Relaciones entre fabricantes y distribuidores

Relaciones entre fabricantes y distribuidores 2021

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Relaciones entre fabricantes y distribuidores del momento

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Cuando se trata de ventas y marketing, el poder de D son las relaciones. Las relaciones con los minoristas -quizás miles de ellas- son lo que aporta un distribuidor. Las relaciones entre fabricantes y distribuidores marcan la diferencia entre los productos que circulan por el canal y los que acumulan polvo en las estanterías del almacén.

El mejor lugar para empezar con el Poder de la D en el ámbito del marketing es con lo que no es. El Poder de D no es un sustituto del programa de marketing de un fabricante. Es una mejora. Los distribuidores dependen de los fabricantes para dar a conocer el producto a los minoristas y proporcionarles herramientas y formación para ayudarles.

Hubo un tiempo en el que los distribuidores podían ser pioneros en nuevos productos pero, con 12.000 skus y la excesiva duplicación de productos, esos días han pasado. Incluso los mejores representantes de ventas de los distribuidores no tienen tiempo para poner cada nuevo producto delante de sus clientes. La representación de la marca y el apoyo del fabricante es un componente saludable y necesario del esfuerzo de ventas del distribuidor. Esto incluye la comercialización a los distribuidores e incluso a los consumidores. La publicidad, las ayudas a la venta, las muestras de productos, los envases y expositores eficaces, la participación en ferias, los folletos y, por supuesto, la interacción personal, ayudan a los distribuidores a vender.